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Accurat Dataschool Dataschool for Business Old journal

Business Developer

Location: Milano
Tipologia di contratto: Freelance
Esperienza: 5+ Anni

Di cosa ti occuperai?

  • In sinergia con la leadership di Accurat, individuerai potenziali mercati e prospect e svilupperai relazioni sul territorio italiano ed europeo finalizzate a supportare una crescita organica della società;

  • Intercetterai bisogni condivisi da clienti che operano in settori specifici e concretizzerai opportunità offrendo i servizi e i prodotti data-driven di Accurat, al fine di massimizzare l’efficienza operativa, la creazione di nuove opportunità di business derivanti da una valorizzazione dei dati e la gestione della trasformazione digitale;

  • Avrai ampia autonomia nella definizione delle strategie pragmatiche di crescita commerciale, immaginando, proponendo e implementando nuove iniziative per generare contatti. 

  • Concretizzerai le opportunità generate guidando —con il supporto del team di Accurat— il processo di offerta commerciale e continuerai a seguire la relazione di alto livello con il cliente anche dopo la firma del contratto;

  • Sfrutterai il tuo approccio consulenziale per guidare i responsabili delle decisioni di organizzazioni globali e territoriali attraverso processi di innovazione e progettazione end-to-end di nuovi prodotti;

  • Coltiverai le relazioni stabilite supportando i tuoi clienti prima, durante, e dopo lo svolgimento della commessa, per affrontare le sfide dell'innovazione presenti e future e costruendo relazioni a lungo termine;

  • Sulla base di quanto avrai imparato nello svolgimento della tua attività commerciale, guiderai lo sviluppo di nuovi servizi e prodotti pensati per intercettare in maniera più efficace le esigenze del mercato.

Con quali obiettivi?

  • Aiutare a definire una strategia commerciale per operare sul mercato in modo coerente ed efficace, sia su aree già battute dalla società che esplorando nuovi potenziali settori e filoni;

  • Individuare, sviluppare e poi mantenere relazioni con nuovi prospect per intercettare nuove opportunità per l'azienda e consentire una pianificazione a medio/lungo termine;

  • Definire una strategia di gestione degli account commerciali sulle diverse aree mercato, impostando strumenti di rendicontazione del processo di customer acquisition che ti aiutino a raggiungere gli obiettivi e condividere lo stato delle attività con i partner di Accurat; 

  • Accompagnare il potenziale cliente dal primo contatto alla firma di un contratto, continuando a seguirlo durante l’esecuzione del progetto e creando opportunità per upselling al termine.

Chi sei?

  • Hai attitudine ed esperienza nella vendita di servizi di consulenza per progetti ad alto carico di innovazione e design, con una buona comprensione delle tecnologie e dei processi data-driven;  

  • Hai idee e risorse per costruire rapidamente una rete di contatti di business strategici nel territorio italiano ed europeo;

  • Hai esperienza di gestione di relazioni con organizzazioni grandi e complesse, unita alla capacità di organizzare proposte progettuali efficaci e concrete;

  • Sei autonomo nell’organizzare il tuo lavoro attorno ad obiettivi di business condivisi, prioritizzando le attività al fine di raggiungerli nella maniera più efficiente;

  • Sei curioso di tecnologia e innovazione e sei in grado di comprendere l'evoluzione del mercato e le sue implicazioni, individuando opportunità di business nei diversi settori;

  • Comprendi i termini di diverse tipologie di accordi contrattuali, quali Lettere di intenti, Master Service Agreements, NDAs, Statements of Work;

  • Parli e scrivi in inglese con dimestichezza in un contesto business. 

Nella revisione dei candidati, valuteremo in particolare:

  • Un’attitudine al costante apprendimento;

  • Creatività e ingegno nel problem solving;

  • Versatilità e proattività nelle attività quotidiane;

  • Abilità comunicative, tecniche e non;

  • Un occhio attento ai dettagli di design;

  • Una passione per la visualizzazione dei dati e il digital product design.

Scrivi a jobs@accurat.it con il subject "Business Developer Application"